Um amigo meu, corretor de imóveis da ativa me pediu ajuda para vender um imóvel moderno e muito bonito, mas os clientes potenciais que visitavam o local, nunca chegavam no preço anunciado para venda, claro que valia o que estava sendo pedido, mas estava encalhando.
Foi então que esse amigo me disse: "Sei que você está aposentado, mas você não teria uma ideia para vender pelo preço que o proprietário quer vender?"
Respondi para ele que me ocorria uma ideia não só para chegar no preço que ele queria mais ainda dava para valorizar em 10% o imóvel.
Ele quis logo saber, então eu disse a ele que eu tinha que falar com o proprietário. No mesmo dia, marcamos na imobiliário uma reunião dele com a esposa, real proprietário e acertamos o seguinte:
Retirada das grandes porque além de enfeiar a fachada, grades nunca valorizaram um design moderno;
Colocação de vidros temperados esverdeados em substituição as grades para combinas com o verde do jardim e dar uma visão mais elegante e sofisticada;
Aumentar estruturalmente a largura da pilastra de sustentação da entrada que fica entre o portão e o muro, e;
Assim que o serviço terminasse, a imobiliária iria colocar ela a venda novamente com um acréscimo de 10 a 15% no preço, mas até lá, as visitas e o anúncio ficaria suspenso.
Com a conclusão das obras, o imóvel foi colocado a venda novamente com 15% de aumento. Não foi surpresa para mim, mas o corretor e a imobiliária se surpreenderam, ainda mais porque quem comprou, já tinha visitado antes e rejeitou a proposta inicial, mas depois da mudança no design, compraram com um valor de 15%.
Os compradores procuraram outros imóveis mas não aprovaram nenhum com 100% de satisfação, quando viram o imóvel novamente no site da imobiliária, ficaram loucos de vontade de comprar logo, antes que fosse vendido.
E assim a experiência nos diz que só valoriza design quem tem bom gosto.
BASTIDORES
Foi mesmo muito surpreendente a rapidez com que os antigos proprietários resolveram fazer as mudanças. Na imobiliária não tinha um programa de design nos computadores, então eu fiz uma simulação muito ruim no Bitmap do Windows mesmo e eles conseguiram visualizar na real e adoraram a ideia.
Com uma mudança no design, os comparadores e vendedores, fizeram um oótimo negócio que deixou todas as partes satisfeitas, principalmente a imobiliária.
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